服装行业有价值的是客户，越精细化，越精准生意越好做，不管卖什么衣服，都不可能卖给所有人穿，

　　先找顾客，再找顾客想要的衣服，比你先设计衣服，再去撒网吸引顾客要容易的多，因为顾客饿了才会选择吃饭，而不是说你先做出来美食，再去吸引顾客，毕竟你也不知道，顾客饿不饿，

　　当然，不同的人有不同的性格，不同的性格就会喜欢不同的做事方式，不同的做事方式，从而影响了穿衣打扮，而穿衣打扮体现了一个人是什么样的性格，服装风格那么多，就是因此而产生的。

　　现在的服装生意不好干，其中有一个很重要的原因，就是投入和回报不成正比，原来你三五万，顶多十万就能开个店做个服装生意，

　　现在呢？投上二三十万，房租就占了一大头，手上留五六万流动资金，进货的话十万左右，衣服现在实体销售难，在没有网上销售的技能，利滚利就不好快速变现，

　　那么，投入这二三十万，多长时间能回本呢？

　　不能看到别人一年赚了好多钱，从业多年的老干家现在都快捞不到油水了，对于新干的人来说，二三十万估计一年都撑不下来，还是好好想想再下手去干，又或者说有能力了再干比较合适。

　　靠积累也要看所从事的行业未来发展前景怎么样，这样才能通过努力，在后期爆发，服装行业是一个大产业，与食品赛道相同，关联着每个人，毕竟衣食住行，谁都少不了，

　　也许有些人做服装生意一两年就发了大财，但这毕竟都是少数，看看现在的行情，不是什么人做服装生意都能赚到钱的，

　　服装行业现在的竞争门槛已经很高，资源和能力是起着决定性的作用，没钱就无法开拓市场，没能力就无法成交，事还是这个事，钱也就在眼前，能不能捡到，要看人，要看是谁来干…

　　做服装生意不是赚钱越来越难了，而是以下两个原因所造成的，

　　一个是自己从事这个行业，现在遇到能力天花板，在往上突破不了了，以前卖衣服销售好干，对能力没啥要求，现在不行了，市场上那么多销售的商家，能力强的都把钱赚走了，

　　另外一个是现在服装销售渠道多元化，彻底把整个行业搅乱了，为什么衣服现在的价格越卖越低，就是不同平台的传播力不一样，实体覆盖十公里以内都已经是级限了，而网络覆盖的是******，信息要不了一两个小时，全网都知道了，没有了中间商赚差价什么事，

　　现在想把服装生意做好，改变现状的办法，就是在单一的渠道内深耕，不断把这单一的渠道销售能力修炼到级致，才有可能脱颖而出。

　　衣服的稀缺性才造就了它的价值，并不是说你随便设计出来不好看没人买也当成稀缺性，

　　没有品牌价值，即便再有稀缺性的个性化衣服款式，也不会触及到想购买的消费群体，因为品牌的原因，是需要你长期宣传推广，才能广为流传，人人皆知，

　　而能做到这一点，是需要花大价钱来不断讲故事，没钱根本无法做营销推广，那，怎么办？只能是拉高衣服的售价，尽可能少生产一点，造成人人想买，又买不到，

　　有钱人痛苦的一件事儿，是钱在手上，花不出去，你越是让她们得不到，她们，越会互相抬价，只要你的衣服足够稀缺，再贵的衣服她们也愿意买，甚至会加钱购买。