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做服装生意,要想到哪些问题?

更新时间:2023-02-13    点击次数:183次

  服装行业有价值的是客户,越精细化,越精准生意越好做,不管卖什么衣服,都不可能卖给所有人穿,

  先找顾客,再找顾客想要的衣服,比你先设计衣服,再去撒网吸引顾客要容易的多,因为顾客饿了才会选择吃饭,而不是说你先做出来美食,再去吸引顾客,毕竟你也不知道,顾客饿不饿,

  当然,不同的人有不同的性格,不同的性格就会喜欢不同的做事方式,不同的做事方式,从而影响了穿衣打扮,而穿衣打扮体现了一个人是什么样的性格,服装风格那么多,就是因此而产生的。

  现在的服装生意不好干,其中有一个很重要的原因,就是投入和回报不成正比,原来你三五万,顶多十万就能开个店做个服装生意,

  现在呢?投上二三十万,房租就占了一大头,手上留五六万流动资金,进货的话十万左右,衣服现在实体销售难,在没有网上销售的技能,利滚利就不好快速变现,

  那么,投入这二三十万,多长时间能回本呢?

  不能看到别人一年赚了好多钱,从业多年的老干家现在都快捞不到油水了,对于新干的人来说,二三十万估计一年都撑不下来,还是好好想想再下手去干,又或者说有能力了再干比较合适。

  靠积累也要看所从事的行业未来发展前景怎么样,这样才能通过努力,在后期爆发,服装行业是一个大产业,与食品赛道相同,关联着每个人,毕竟衣食住行,谁都少不了,

  也许有些人做服装生意一两年就发了大财,但这毕竟都是少数,看看现在的行情,不是什么人做服装生意都能赚到钱的,

  服装行业现在的竞争门槛已经很高,资源和能力是起着决定性的作用,没钱就无法开拓市场,没能力就无法成交,事还是这个事,钱也就在眼前,能不能捡到,要看人,要看是谁来干…

  做服装生意不是赚钱越来越难了,而是以下两个原因所造成的,

  一个是自己从事这个行业,现在遇到能力天花板,在往上突破不了了,以前卖衣服销售好干,对能力没啥要求,现在不行了,市场上那么多销售的商家,能力强的都把钱赚走了,

  另外一个是现在服装销售渠道多元化,彻底把整个行业搅乱了,为什么衣服现在的价格越卖越低,就是不同平台的传播力不一样,实体覆盖十公里以内都已经是级限了,而网络覆盖的是******,信息要不了一两个小时,全网都知道了,没有了中间商赚差价什么事,

  现在想把服装生意做好,改变现状的办法,就是在单一的渠道内深耕,不断把这单一的渠道销售能力修炼到级致,才有可能脱颖而出。

  衣服的稀缺性才造就了它的价值,并不是说你随便设计出来不好看没人买也当成稀缺性,

  没有品牌价值,即便再有稀缺性的个性化衣服款式,也不会触及到想购买的消费群体,因为品牌的原因,是需要你长期宣传推广,才能广为流传,人人皆知,

  而能做到这一点,是需要花大价钱来不断讲故事,没钱根本无法做营销推广,那,怎么办?只能是拉高衣服的售价,尽可能少生产一点,造成人人想买,又买不到,

  有钱人痛苦的一件事儿,是钱在手上,花不出去,你越是让她们得不到,她们,越会互相抬价,只要你的衣服足够稀缺,再贵的衣服她们也愿意买,甚至会加钱购买。


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