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春节过去了,服装店行业如何了?

更新时间:2023-02-06    点击次数:226次

  在刚刚过去的春节假期里,我们经历了近3年热闹的一次长假,几乎每天都能在街上看到熙熙攘攘的人流。

  消费者逛街热情呈“井喷式暴涨”,实体店店主的钱包也跟着鼓起来不少,但年后是否能延续这种旺象?服装行业即将迎来全面复苏,究竟是真是假?

  除了市场实地人流之外,服装档口的租金涨跌,也能反映出市场的热度几何。

  有知情人透露,不少服装档口的租金都已经在悄悄涨价。年前60万的档口,如今居然涨到了80万,不免令人瞠目结舌。

  总之,现在服装市场的人气和财气都是真的旺,还没有备好春夏款和搞宣传的老板们要抓紧了,抓住时机才能赶上这波暖春福利。

  机遇:什么样的服装店今年更容易旺?

  1、从类别方面看,运动服饰的潜力较大。

  因具有功能属性、需求偏刚性、受居民消费力下降影响较小的特征,有望在消费场景放开后率先复苏,如安踏体育、李宁、特步国际、比音勒芬等;

  2、从营收渠道看,实体线营收占比大于线上营收的知名品牌,有望实现翻盘。

  线下收入占比高、门店数量多、定位大众的店铺,业绩受损突出的原因就是疫情打击,因此放开后业绩复苏弹性较大,其中男装有望较快修复。

  风险:疫情若反复如何应对?

  据专家预测,第二轮疫情大范围反扑预计是在5-6月,居民消费信心恢复不足,不要一股脑投入太多资金到不熟悉的渠道或风口类别。

  为了应对可能反复的疫情,避免措手不及的冲击,商户们应该以“稳中求进”为核心,展开今年的门店运营。

  1、小成本试探进***新的带货方式或渠道。

  有的老板一开拓新渠道就砸下去上百万资金,在还没摸索和试验出适合店铺模式之前,这样做很容易影响现金流运转,万一卡在哪个步骤,资金周转不过来,后果可想而知。

  稳妥的方式是先用小成本试探。例如做直播带货,拿出一部分“闲”资金,说得直白些就是就算回不了本你也能接受的数额,同时多去学习相关的理论知识,例如秦丝的免费专家直播、图文视频干货等等,也可以直接对标同行,参考做法。

  2、降本增效,在日常运营中提高人效。

  三年的疫情反复彻底改变了实体店的卖货方式,现在如果还用传统方式做实体,不仅有风险,而且也比别人少了很多获利的重要渠道。

  稳中求进靠谱的方式,就是自身的降本增效;而降本增效的核心,就是升级管理方式,从而压缩不必要的成本,尽量减少无效损耗、提高营收。

  举个例子,原本3个员工需要花一个下午的时间盘点完库存,使用软件管理后,只需要1个员工花1个小时就能完成,且准确率提高,店铺运营的层次一下子就升级了。

  3、时刻关注市场动向,抢占先机。

  服装是季节性非常明显的商品,流行的款式更是像风一样不知道什么时候突然刮起来,如果能够时刻关注市场动向,抢占先机备好款,就能够比别人先赚到热钱。


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